Get Adobe Flash player
PDF Drukuj Email
Takie montaże to nie potrzeba, to konieczność
PREZENTACJE / WYWIADY - Firmy

Mamy przyjemność rozmawiać z właścicielem firmy Ciechanowski Montaże Panem Przemysławem Ciechanowskim (na zdjęciu obok). Rozmawia Grzegorz Cendrowski

G.C. Panie Przemku, jak wygląda rynek stolarki dzisiaj w ujęciu profesjonalnych usług montażowych?
P.C. Coraz lepiej, ale nadal jest wiele do zrobienia. Mamy nadzieję pomagać firmom, które już mają takie potrzeby, lub które wkrótce będą potrzebowały specjalistycznego sprzętu i profesjonalnych usług.
G.C. Czy klienci zdają sobie sprawę z wymiernych korzyści związanych z zakupem dobrej, energooszczędnej stolarki okienno-drzwiowej?

P.C. W salonach najważniejsza jest sprzedaż, ale mało kto wie, że 80% zadowolenia z późniejszego użytkowania okien leży po stronie montażowej. Nawet gorszej klasy okno prawidłowo zamontowane będzie służyło wiele lat. My natomiast skupiamy się na montażach okien nietypowych, dużych, w trudno dostępnych miejscach, gdzie często stolarka okienna i konstrukcja budynku nie wybacza choćby najmniejszych błędów.

G.C. Czy wybór przez klienta salonów stolarki, okien, drzwi, rolet i usług montażowych należy do łatwych i jakie są związane z tym ryzyka?
P.C. Trudno mi powiedzieć. Myślę, że większość klientów mimo wszystko kieruje się ceną a wtedy wybór jest dość prosty. My nie posiadamy typowego salonu sprzedaży, ponieważ działamy głównie na drodze poleceń i rekomendacji. Kiedyś nawet wynajęliśmy duży lokal w centrum miasta i w trakcie remontu doszliśmy do wniosku, że będzie stał pusty, bo cały nasz zespół w głównej mierze przebywa na budowach. Nasze usługi świadczymy na terenie całego kraju i trudno mi sobie wyobrazić, żeby to klient przyjeżdżał do nas na omówienie spraw handlowych.

G.C. Profesjonalny montaż stolarki wymaga nie tylko umiejętności i doświadczenia, ale także sprzętu, jakiego?
P.C. Tutaj nie ma miejsca na kompromisy. Montując szklane witryny, gdzie jedna szyba może ważyć ponad tonę nie ma miejsca na niepewny sprzęt.  Niwelatory laserowe, bezprzewodowe narzędzia czy precyzyjny sprzęt pomiarowy to absolutne minimum. Trudniej jest w przypadku sprzętu ciężkiego. Nasze dźwigi, żurawie, podnośniki oraz zawiesia próżniowe są certyfikowane, bezpieczne i regularnie poddawane przeglądom okresowym pod nadzorem Urzędu Dozoru Technicznego.


G.C. Jakiego rodzaju doświadczeniem może się już Pan pochwalić i gdzie je Pan zdobył?
P.C. Skupiamy się na montażach i usługach montażowych na terenie całej Polski. Z uwagi na przywiązanie do rodzin moje jak również naszych pracowników, rzadko wybieramy montaże na zachodzie Europy. Tylko w minionym roku zamontowaliśmy m.in. 58 okien tarasowych typu HS z czego największy miał 11 metrów szerokości. Montowaliśmy szyby ważące ponad 1000 kg jak również takie o wysokości ponad 6 metrów. Nie ilość jest tu jednak ważna, ale stopień skomplikowania pojedynczych tematów. Ostatnio montowaliśmy okna przed licem muru z zastosowaniem konsol na 1 piętrze, klejony narożnik z dwóch fiksów, gdzie każdy ważył ponad 400 kg. Nie byłoby problemu, gdyby nie to, że był to środek lasu. 

G.C. Co Pana firma ma to zaoferowania i do kogo skierowana jest Pana oferta, przyznajemy dosyć nietuzinkowa?
P.C. To prawda, nie wiele firm ma tak wąską specjalizację. Nasza firma swoje usługi świadczy inwestorom, którzy coraz śmielej realizują wizje swoich architektów. Jesteśmy wtedy w stanie zrealizować całe zlecenie montażowe od początku do końca. Założenie jest takie, że im trudniej tym lepsze wyzwanie dla naszej ekipy.
Wypożyczamy również nasz specjalistyczny sprzęt innym firmom montażowym. Często jest tak, że na inwestycji jest tylko jedno lub dwa okna o np. dużym gabarycie czy trudnym dostępie. Wtedy pojawia się tylko nasz operator z odpowiednim sprzętem. Resztę montażu firmy robią we własnym zakresie.

G.C. W jakim kierunku i z jakim skutkiem będzie następowała ekspansja produktowo-montażowa polskich firm?
P.C. Na pewno stolarki w domach będzie coraz więcej i będzie ona miała coraz większe gabaryty. Takie są trendy. Często w salonach sprzedaży nie wiedząc, jak podejść do tematu namawia się inwestorów do dzielenia przeszkleń na mniejsze. Zupełnie niepotrzebnie, gdyż techniki montażowe i sprzęt, którym my dysponujemy wychodzi naprzeciw właśnie takim potrzebom.
G.C. Kogo Pan poszukuje do współpracy, albo jak może wyglądać współpraca z pana firmą?
P.C. Współpracujemy głownie z firmami sprzedającymi i montującymi stolarkę, ale zachęcamy do kontaktu również architektów. Chętnie doradzimy na jakie sprawy zwrócić uwagę już na etapie projektowania okien wielkogabarytowych.

G.C. Jak Pan ocenia jakość polskiej stolarki w kontekście jej konkurowania na różnych rynkach zagranicznych? Czy możemy oczekiwać jeszcze wyższych cen za swoje produkty i usługi?
P.C. Jest coraz lepiej. Same okna czy witryny są produkowane coraz lepiej, montujemy okna głównie aluminiowe wielu producentów. Większy problem jest z projektowaniem trudnych rozwiązań, z detalami które często przewiduje systemodawca, ale projektant kompletujący zamówienie na produkcję już niekoniecznie. Tu rozwiązanie jest jedno – szkolenia.

G.C. Gdyby miał Pan zachęcić potencjalnych zainteresowanych to jakby Pan określił jednym zdaniem Pana firmę?
Przemysław Ciechanowski:
Dla nas nie ma rzeczy niemożliwych,  resztę można ocenić patrząc na zdjęcia naszych realizacji.  Więcej na: www.montaze.ciechanowski.com.pl

Dziękujemy za rozmowę i życzymy wielu nowych klientów. Galeria wielu bardzo ciekawych realizacji firmy tutaj: http://www.stolarkavip.pl/galeria-zdj.html?func=viewcategory&catid=93